Y si no… ¿sabés en qué parte está fallando?
Un embudo de ventas no es solo tener una web y esperar que alguien compre.
Tampoco es lanzar una campaña y cruzar los dedos.
Un embudo es un sistema con varias etapas, y si una sola falla, todo se estanca.
Primero lo primero: ¿Qué es un embudo de ventas digital?
Es el recorrido que hace una persona desde que te conoce hasta que te compra (y ojalá, te recomiende).
Cada etapa tiene un objetivo distinto:
- Atracción: anuncios, redes, SEO, contenido.
- Interés: web, formularios, lead magnets.
- Consideración: emails, casos de éxito, demo.
- Conversión: compra, agendamiento, contacto comercial.
- Postventa: seguimiento, fidelización, referidos.
Señales de alerta: ¿Tu embudo tiene una fuga?
- Mucho tráfico, pero pocos formularios completados.
- Leads que no responden a los correos.
- Ventas esporádicas y sin recurrencia.
- Una campaña de ads activa que “no trae nada”.
- Clientes confundidos, sin saber qué hacer al entrar a tu web.
Un embudo que no convierte no es un embudo. Es un colador.
¿Qué podés optimizar en cada etapa?
Atracción:
¿Estás usando los canales adecuados? ¿Estás hablando el idioma de tu cliente ideal?
Interés:
¿Tu página carga rápido? ¿Tus formularios son simples? ¿Hay una propuesta de valor clara?
Consideración:
¿Mostrás lo que te hace diferente? ¿Tenés casos de éxito, testimonios, comparativas?
Conversión:
¿Comprar o agendar con vos es fácil? ¿Respondés rápido?
Postventa:
¿Fidelizás a tus clientes? ¿Los volvés a contactar? ¿Les ofrecés algo más?
Ejemplos reales: no todos los embudos se ven igual
Una academia online:
- Atracción: reels educativos en Instagram.
- Interés: landing page con guía gratuita.
- Consideración: secuencia de emails con valor y testimonios.
- Conversión: descuento por tiempo limitado + botón directo a WhatsApp.
- Postventa: acceso a comunidad + mails con cursos recomendados.
Una empresa de servicios técnicos:
- Atracción: Google Ads con búsquedas locales.
- Interés: página con botón de llamada directa.
- Conversión: contacto inmediato.
- Postventa: mensaje de seguimiento con link a Google Reviews.
Un e-commerce de moda:
- Atracción: anuncios dinámicos en Meta.
- Interés: catálogo visual, productos destacados.
- Consideración: recordatorios por email y retargeting.
- Conversión: pago fácil + envío gratuito.
- Postventa: encuestas + recompensas por referidos.
Cada negocio tiene un embudo distinto. Lo importante es medir y ajustar cada parte.
¿Cómo medir si funciona?
- Google Analytics para saber qué pasa en tu web.
- Meta Ads y Google Ads para analizar rendimiento de campañas.
- CRM para ver cómo se comportan tus contactos.
- Herramientas como Hotjar o Clarity para ver qué hacen los usuarios en tu sitio.
El embudo NO es estático
Armarlo una vez y dejarlo sin revisar es como tener un auto al que no le hacés mantenimiento.
“Un embudo bien armado es como un motor: hay que revisarlo, aceitarlo y afinarlo todo el tiempo.”
¿Y si no sabés por dónde empezar?
En Metamorfosis 360 hacemos auditorías de embudos, optimización de campañas y automatizaciones de marketing para que tus esfuerzos realmente conviertan.
¿Querés saber qué parte de tu embudo está frenando tus ventas?
Pedinos una asesoría sin costo.
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